當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 會銷策劃是怎么煉成的 作者：馬曉宇 時間：2012-3-9 字體：[大] [中] [小]

    【策劃這門兒“學問”】
     近五年來我甚少撰寫與本專業(yè)有關的文章，便是有也大多是些工作經驗的分享，很少涉及與策劃有關的理念、理論等專業(yè)型的問題。一方面是因為更多的行業(yè)同仁愿意了解和知道的是策劃的方法、成功的經驗或可以復制的操作過程；另一方面也是由于策劃本身并不是一門學科，尤其是本行業(yè)的策劃正處于“有體系無總結，有方法無理論”的狀態(tài)中，這是我不愿意涉及理論問題的原因。
     對于一種由實踐出發(fā)進而根據實踐結果所總結和提煉的學問而言，策劃就其本質來說
已經具備了成為一門“學科”的基本條件，比如完整且成熟的工作流程、技巧與工作經驗等等，但是為什么一直沒能成為一門“學科”呢？這其中涉及到對策劃一些專有名詞的定義、解釋，以及對整個策劃系統(tǒng)的梳理、提煉，這并不是一個人可以完成的工作，也不是幾天時間可以做好的工作，致使策劃這門學問的理論發(fā)展，尤其在本行業(yè)很緩慢，得不成正果。所以直到今天，我個人始終將策劃稱之為“學問”而非“學科”就是這個道理。
     “學問”與“學科”最大的不同之處在于：“學問”更注重實際操作，即：現實發(fā)生了什么我們怎么解決；“學科”更注重理論理解，即：即：現實發(fā)生的我們用理論怎么解決。這也解釋了很多科班出身的營銷人員做不了市場的原因，這同時還告訴我們：作為學問，策劃更強調實用與實際操作，前者是說的是方案的可操作性，后者說的是方案的可執(zhí)行性。所以：了解一個策劃工作者，寫個方案看看；檢驗一個策劃工作者，執(zhí)行個方案看看。
     【會銷策劃的基本標志】
     2010年7月我曾寫了一首題為《歪解會銷策劃人的十大技能》的打油詩，全文如下：
     組的了活動，定的了流程；
     搞的出創(chuàng)意，寫的了腳本；
     抗的住DV，拍的出素材；
     拿的住相機，對的了焦距；
     熬的了夜車，做的出PPT；
     耐的住寂寞，受的了閑氣。
     這是當年的一段涂鴉之作，其實也一定程度上反應出了會銷策劃人的基本標志：能力全面。不僅要對會議營銷的各個環(huán)節(jié)有非常深入的了解，同時還要對策劃工作的相關技能、流程有豐富的實踐，這樣才能做的了會銷策劃。
     可能有人會問：這會銷策劃簡直是太難了，這哪是人干的？其實，當前健康行業(yè)會銷界的現狀就是如此，市場運營對策劃的要求越來越高，策劃人也必須適應這種需求并不斷的提高和成長，這樣才能跟得上市場的腳步和企業(yè)的發(fā)展，不然只能被淘汰。
     【會銷策劃的文案功夫】
     在會銷人主編章飛的《保健品會議營銷企劃人的五個特質和五個好習慣》一文中，對會銷策劃人的基本功已經有比較準確和清晰的定位，這里我就不再復述，只根據我個人的經驗進行一些補充。在我從事策劃工作的這些年里，我認為策劃工作者的第一個能力是：文案功底。
     策劃這個職業(yè)可以分出許多的側重點，與策劃工作者相結合就可以理解為“個人的突出能力”。有些策劃工作者可能比較擅長做創(chuàng)意思維，腦袋比較活份；而有些則可能更擅長組織活動，組織協(xié)調能力較強等等不一而足，或者比如我這種類型的強項是文案創(chuàng)作，所以我在文案方面下的功夫和努力就比較多。
     這里有一個關鍵問題那就是：每一個策劃工作者都必須有一個“核心競爭力”，必須要做到“人有我強，人強我精”只有如此才能在企業(yè)找到位置，站住腳。最麻煩的就是那類“說起來似乎什么都知道，策劃的哪一個工種也似乎都能做，但是都不精”，這就很可怕了，一來你沒有“核心競爭力”無法升遷得到更高的職位，二來會在企業(yè)淪落成“雞肋員工”可有可無。
     無論策劃的哪個工種，文案都是最基礎的，也都是不可避免的環(huán)節(jié)。活動流程需要用文字表達、產品宣傳資料需要落實成文字、講話稿、海報、宣傳單等等，只要是在會銷環(huán)節(jié)需要用到的策劃，基本上都離不開文字，所以寫一手好文案是非常重要的。
     那么如何練就一手扎實的文案功底呢？我有三條經驗：
     第一條：多看書。有句老話叫“胸有點墨，下筆成神”，這就是說：腦子里有東西手上才能寫出來。我們國家的文化博大精深，有很多豐富的詞匯，需要掌握這些詞匯、文字描述方法等等，就需要經常性的讀書。文學類、歷史類書籍可以很快豐富個人詞匯；寫實類、推理類書籍可以增強文章的結構緊密型和連貫性，還有一些網絡玄幻小說也可以增加策劃工作者的想象能力等等，總而言之：多看書對文案創(chuàng)作能力的提升幫助很大；
     第二條：多寫字。所謂“熟能生巧”，任何一種技藝都是在不斷的千錘百煉過程中越練越好的，所以不斷的練習是一個成為文案高手的必經之路。經常性的撰寫一些文章，比如與本職工作有關的感想、經驗，這不僅可以幫助自己積累和沉淀，同時更能練習自己的文案能力。如果實在沒有寫的也不要緊，可以寫寫故事，寫寫自己的經歷，權當練筆。
     第三條：多思考。對于策劃人來說，真正重要的并不是方法，而是想法。方法有千條，但成功的想法卻只有一個，所以我們在觀看別人成功的案例時，學習方法還在其次，學習想法首當其沖。人家能把這個產品用這種方法運作成功是怎么想的、哪些問題是怎么處理的，這些關鍵性的想法才能左右成功，所以我也常說：大凡是能讓別人看見的都不是重要的，真正重要的是你看不見的�？床灰姷倪@些就需要多思考，多琢磨，才能品咂出味兒來。
     【做好策劃的關鍵密碼】
     一個人能否在某一個領域內成功，獲得財富地位名譽等等，靠的是什么？可能有人說是堅持、智慧、機遇、方法、學習等等，我以為這些都對，但我覺得卻不是關鍵，關鍵是：喜歡。
     為什么愛一個人可以天荒地老，相守終生？因為喜歡，兩個人才能克服困難勇往直前。這就和做事業(yè)是一樣的，人是不可能勉強自己去做不喜歡的事兒，因為那樣會讓自己累也讓別人累。我從參加工作的第二年轉做策劃以后，十幾年來我始終能在策劃這個職業(yè)中堅持下去，首先在于我喜歡策劃，喜歡這個過程，也可以在策劃這個職業(yè)中找到自己的價值、實現自己的理想，所以我才能堅持下去。如果當時選擇了我不喜歡的銷售，可能也就不會有今天。所以，成功的第一步是喜歡，只有喜歡才能堅持，才能不放棄。
     策劃屬于智慧類職業(yè)，對于策劃人員而言需要有一定的悟性才可能做出成績，循規(guī)蹈矩、按部就班在這個職業(yè)中是行不通的。策劃需要經常性的創(chuàng)新甚至是天馬行空，沒有靈動的思維也就很大程度上局限了個性的發(fā)展，成就也就有限了。